Игорный бизнес в Украине: как азартные развлечения помогают экономике страны

Легализация гемблинга — важный шаг для детенизации и оздоровления рынка. Кроме того, запуск азартной сферы оказывает положительный экономический эффект, стимулирует развитие смежных бизнес-направлений и становится источником средств для государственной казны.

Игорный бизнес в Украине: основные факты

Летом 2020-го Верховная Рада разрешила азартные развлечения, чем вывела индустрию из тени после почти 11-летнего забвения.

Рассмотрим ключевые сведения об отечественном рынке:

• В стране разрешены все виды онлайн- и офлайн-гемблинга, включая работу казино, букмекерских контор, покер-румов, залов с игорным автоматами.
• Выдачей лицензий занимается Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей (КРАИЛ). В 2021-м она оформила разрешения для 28 гемблинг-брендов. Стоит отметить, что операторы обязаны получить лицензию на каждый вид деятельности и каждую единицу игорной техники.
• Киев — лидер по количеству наземных объектов. В столице размещено 14 заведений.
• В ноябре 2021-го Верховная Рада проголосовала за законопроект об изменении фискальной нагрузки на бизнес. Уже со следующего года операторы будут платить 10% от валового игорного дохода (суммы ставок за минусом выигрышей), а также 18% с чистой прибыли. Снижение налогов окажет положительный эффект и привлечет иностранных инвесторов.
• Действия правительства направлены на поддержку ответственного гемблинга и защиту социально уязвимых верст населения. Так, к азартным играм допускаются только лица старше 21 года, у которых нет задолженности по алиментам и коммунальным услугам, если ранее они не были внесены в списки ограничений.

Экономический эффект от легализации азартных развлечений

Борис Баум, замглавы КРАИЛ, заявил:

По итогам 2021-го бюджет получил 1,5 млрд гривен в виде лицензионных платежей. Мы считаем, что план по наполнению государственной казны выполнен.

Правительство ожидает, что в 2022-м доходы от продажи лицензий составят 7,6 млрд гривен. Кроме того, 2,4 млрд должно поступить в виде налогов, еще 1,3 млрд гривен — в качестве отчислений с выигрышей гемблеров (18% с доходов физических лиц и 1,5% военного сбора).

Антон Кучухидзе, глава Ukrainian Gambling Council, утверждает:

Казино-операторы полностью интегрированы в экономическую систему Украины. Игорная отрасль дает кумулятивный эффект, являясь работодателем и потребителем товаров и услуг других компаний.

Легализация гемблинга дает такие ощутимые выгоды для государства:

1. Создание рабочих мест. Как показывает статистика, в странах с узаконенными азартными играми уровень занятости на 8% выше. Крупные казино-операторы насчитывают тысячи человек, включая технических специалистов, обслуживающий и руководящий персонал. Средний и малый бизнес, в свою очередь, часто делегирует задачи на аутсорсинг. Это стимулирует появление новых рабочих мест в смежных отраслях.
2. Увеличение поступлений в бюджет. Это налоговые отчисления от резидентов (НДС, налог на прибыль, налоги на владение землей и объектами недвижимости), лицензионные платежи, сертифицированные сборы, начисления на фонд оплаты труда (за нанятых сотрудников), местные сборы.
3. Развитие туризма. Крупные казино-комплексы объединяют ночные клубы, рестораны, отели, оздоровительные салоны. Развлекательные центры становятся местом притяжения для туристов, включая зарубежных гостей. У Украины в этом направлении есть огромный потенциал с учетом того, что страны-соседи пока проводят невнятную политику в отношении гемблинга.
4. Рост инвестиций. Правительство предусмотрело специальные инвестиционные лицензии для тех компаний, которые возведут новые 5-звездочные отели с казино-залами. Кроме того, власти прогнозируют рост капиталовложений, связанных со строительством объектов инфраструктуры (аэропортов, гостиниц, торгово-развлекательных центров).
5. Социальный эффект. Бюджетные ассигнования перераспределяются на поддержку медицины, спорта, образования. Более 50% поступлений уходят в местные бюджеты в те регионы, где расположены наземные игровые объекты.

Какие сферы бизнеса развивает гемблинг-индустрия

Антон Кучухидзе утверждает:

Лицензированные организаторы не существуют в вакууме. Они взаимодействуют с другими компаниями, пользуются их услугами и продуктами, платят налоги и поддерживают другие отрасли.

По итогам 2021-го, общий экономический эффект от легализации составил 30 млрд гривен. В основном, это налоговые поступления от операторов и бизнеса, с которым они сотрудничают в рамках партнерских отношений.

Игорная отрасль генерирует доходы в таких сферах:

Консалтинг	Чтобы разобраться во всех тонкостях законодательства, операторам не обойтись без квалифицированных юристов. Они проконсультируют по всем вопросам, связанным с оформлением лицензий, сертифицированием оборудования, регистрацией компаний и другими бизнес-аспектами. В 2022-м сфера консалтинга будет активно развиваться в связи с приходом на рынок иностранных операторов и букмекеров
Услуги банков и платежных систем	В наземных заведениях операции с внесения средств гемблерами и выплаты выигрышей должны быть организованы через кассу. В онлайн казино и БК предусмотрена вариативность денежных переводов, что стимулирует развитие платежной отрасли. Особый спрос на гибкие финансовые инструменты, обеспечивающие быстрые транзакции с небольшой комиссией
Арендный бизнес	Это аренда помещений в отелях 4–5 звезд и развлекательных комплексах, аренда земли под строительство новых игровых объектов (казино, залов со слот-машинами, покер-румов). Высокий спрос наблюдается на помещения больших размеров (от 100 кв. м.), которые до этого считались неликвидными объектами
HR и обучение персонала	Отечественный рынок ощущает острую нехватку в квалифицированных кадрах. Бизнесу нужны крупье, дилеры, администраторы, управляющие, модераторы онлайн-площадок, технические специалисты, опытные руководители. Работу по поиску и обучению персонала проводят HR-специалисты, что стимулирует развитие рекрутинга в стране. Крупные операторы предпочитают самостоятельно выращивать ценные кадры, пользуясь услугами внештатных специалистов
Строительство и ремонт помещений	Это многомиллионные инвестиции в возведение развлекательных комплексов и смежной инфраструктуры. При строительстве казино, к примеру, город получает современный 4- или 5-звездочный отель с облагороженной прилегающей территорией (скверами, зонами отдыха), подъездными путями, новыми коммунальными сетями (газовыми трубами, канализацией) и т. д.
Выпуск и обслуживание оборудования	Компаниям необходима игорная техника (карточные столы, столы с рулеткой, ставкоматы, лотерейные терминалы, слот-автоматы) и стандартное оборудование. Это компьютеры, ноутбуки, маршрутизаторы, кассовые аппараты, POS-терминалы, системы видеонаблюдения. Увеличивается спрос на сертификацию и обслуживание оборудования. Организаторы нуждаются в своевременном ремонте и оперативной замене техники
ИТ-инфраструктура	Это покупка или аренда специализированного софта, включая игровой контент, системы администрирования, модули для идентификации. Поддержка функционирования программ осуществляется через собственные ИТ-отделы казино или путем передачи задач на аутсорсинг

Азартные игры и легальная реклама

Гемблинг — это достойный бизнес, который использует законные маркетинговые инструменты. Этот тезис подтверждает подписанный в конце 2021-го Меморандум об ответственной рекламе.

Документ отражает совместный подход организаторов азартных развлечений к рекламе их офлайн- и онлайн-продуктов. Меморандум подписало 11 лицензированных операторов, срок его действия — 31 декабря 2025-го. Гарантом соблюдения условий выступает Всеукраинская гемблинг-организация (UGC).

Основные пункты документа:

• Запрещено информирование аудитории об азартных играх на телевидения и радио, с использованием кабельного, спутникового, IP, мобильного и интернет-телевидения в период с 6.00 до 23.00.
• Нельзя размещать рекламные материалы на предметах (одежде, аксессуарах, средствах гигиены, канцелярских принадлежностях), которые предназначены преимущественно для лиц младше 21 года.
• Не менее 15% от площади рекламных материалов (плакатов, вывесок, онлайн-баннеров) должен занимать текст-предупреждение: «Участие в азартных играх может вызвать игорную зависимость». Кроме того, реклама (печатная, в Сети) не должна содержать ссылки и QR-коды для прямого перехода на iGaming-портал.
• В промоушн-материалах (полиграфических, онлайн, на телевидение) запрещено имитировать игровой процесс. Это видеофрагменты с изображением вращающихся колеса рулетки или слот-барабанов, размещением ставок на карточном столе, высыпанием денежных купюр или монет и т. д.
• Нельзя открывать пункты обмена валют, филии банков, ломбарды, офисы страховых компаний на территории казино-комплексов.

Отечественные организаторы нацелены на честную рекламу азартных игр и пропагандирование ответственного гемблинга.

Операторы вкладывают огромные средства в развитие смежных отраслей:

1. Маркетинг и PR. Чаще всего задачи по раскрутке наземных и iGaming-проектов, формированию положительного имиджа делегируют на аутсорсинг. Представители рекламной индустрии и PR получают выгодные контракты, включая продвижение iGaming-площадок в цифровом пространстве.
2. Спонсорство. Легальные казино и беттинг-компании поддерживают популярные в стране виды спорта. Это футбол, баскетбол, биатлон, единоборства. Операторы финансируют команды, спортсменов, федерации. Кроме того, букмекеры выступают титульными спонсорами коммерческих турниров, особенно по киберспортивным дисциплинам.
3. Проповедование ответственной игры. Лицензированные компании перенаправляют часть прибыли на финансирование благотворительных организаций и создание обучающих проектов по безопасной игре.

Главное о гемблинг-индустрии в стране

• Экономический эффект от запуска рынка связывают с созданием рабочих мест, увеличением поступлений в бюджет, развитием туризма, ростом инвестиций в инфраструктуру, благоприятным социальным воздействием.
• Гемблинг не существует в вакууме, а стимулирует развитие смежных отраслей. Это строительство и аренда игровых объектов, PR, маркетинг, услуги банков и платежных систем, консалтинг, выпуск и обслуживание оборудования, ИТ.
• Участники азартного рынка проводят честные маркетинговые кампании, которые не наносят вред физическому и психическому здоровью граждан. В 2021-м 11 лицензированных операторов подписали меморандум об ответственной рекламе и защите прав социально уязвимых верст населения (несовершеннолетних, лиц с ограниченной дееспособностью).

Мы поможем с регистрацией юридического лица, подготовкой документов и другими организационными вопросами.

Мы предлагаем:

• установку фирменного дистрибутива Win Win Casino;
• покупку и аренду прибыльного игорного софта;
• подключение платежных модулей и многое другое.