Як відкрити гемблінг-проект у Європі в 2023–2024 роках

Як створити гемблінг-проект у Європі — це питання цікавить більшість амбітних підприємців. У реальності їм доведеться пройти кілька складних етапів, перш ніж отримати перші дивіденди від свого бізнесу.

Переваги європейського азартного ринку

Гральний бізнес у Старому Світі завжди приваблював інвесторів з усього світу. Тут процвітають як онлайн-сегмент, так і стаціонарні гральні заклади. Високу популярність ринку серед підприємців можна пояснити кількома причинами.

Високий прибуток від казино та інших азартних ігор

Майже всі гемблінг-проекти окупаються у перші 3 роки роботи. В інвестиційному бізнесі це вважається дуже хорошим показником, який гарантує гідний прибуток від азартних ігор у найближчому майбутньому.

Прибутковість інвестицій забезпечується високим рівнем життя місцевого населення:

• Згідно зі статистичними даними, у середньому європейці витрачають на казино, покер чи рулетку орієнтовно 10% від місячної заробітної плати. У деяких країнах цей показник менший, у деяких — більший.
• Існує сегментація залежно від національних уподобань. Жителі західноєвропейських країн, наприклад, люблять онлайн-покер, а гравці з Польщі найчастіше купують лотерейні квитки.

Прозора законодавча база

Більшість експертів рекомендують ознайомитися з місцевими законами перед тим, як відкрити гемблінг-проект у Європі. Податкових юрисдикцій на цьому континенті багато, і всі вони трохи відрізняються.

Кожна європейська країна розробила чіткі умови діяльності для гральної індустрії. Прості та зрозумілі правила роблять роботу в «сірих» зонах вкрай невигідною. Приватний бізнес тут добре захищений з боку держави.

Послідовна податкова політика надає змогу планувати свій бюджет на кілька років уперед.

Престиж нового бренду

Більшість країн регіону не входить до переліку офшорних зон, що забезпечує легальне функціонування будь-якого гемблінг-проекту на їхній території. Керування власним бізнесом у Європі є престижним і викликає повагу як у користувачів, так і у конкурентів.

На який європейський ринок орієнтуватися?

Перед тим, як запустити гемблінг-стартап у Європі, потрібно чітко розуміти, у якій країні працюватиме інтернет-бізнес чи наземний заклад.

Головними чинниками вибору є:

• умови отримання гральної ліцензії;
• розмір оподаткування.

Доступність ліцензії

Залежно від доступності дозвільних документів, європейські країни можна згрупувати за кількома категоріями.

Регулювання гемблінгу в Європі

Умови	Країни
Ліцензія місцевого регулятора	Австрія, Франція, Німеччина, Італія, Нідерланди, Іспанія, Великобританія
Діє дозвіл будь-якої юрисдикції	Кіпр, Люксембург, Чехія, Сербія, Словаччина, Люксембург, Мальта
Ліцензія місцевого органу для компаній, зареєстрованих у країні; для решти — дозвіл будь-якої юрисдикції	Греція, Ірландія, Латвія, Литва, Португалія, Швеція, Сан-Марино
Азартні ігри заборонені	Україна

Будь-яка азартна діяльність на території Євросоюзу має регламентуватися законами ЄС. Однак далеко не всі учасники ринку погоджуються з тим, щоб прибуток від видачі ліцензій надходив до загальної скарбниці ЄС. Тому деякі країни (наприклад, Франція та Італія) створили місцеві комісії, які керують видачею дозволів і прибутком від них.

У середньому ліцензія видається строком від 20 до 30 років і коштує від € 400 тис. (наприклад, в Австрії) для стаціонарних закладів. Для онлайн-бізнесу вартість дозволу нижча, але розраховувати на зовсім маленькі суми не доводиться.

Лояльне оподаткування

Сума сплачених податків залежить від країни. Найвигіднішими з погляду інвестицій є Мальта та Кіпр.

На Кіпрі існуючий податок у розмірі 15% застосовується до щомісячного валового доходу від казино. Якщо це наземний заклад, то вся виручка від супутніх ресторанів і барів додатково оподатковується ПДВ.

Мальта використовує два типи оподаткування: бізнес-бізнес (B2B) і бізнес-споживач (B2C). Перша категорія підприємств повністю звільнена від сплати податків (потрібно отримати лише ліцензію), друга — переказує до скарбниці держави 7 000 євро щомісяця.

Інші юрисдикції не вирізняються лояльним підходом. У Німеччині, наприклад, оператори перераховують до скарбниці 30–45% від щомісячного обігу. У Франції відрахування встановлені на приблизно такому ж рівні.

Перспективним з погляду інвестицій залишається ринок Східної Європи. Уряди Польщі, Румунії та Болгарії мають намір ухвалити низку законопроектів, покликаних полегшити податковий тиск на операторів. Експерти очікують, що вже у 2021-му відкриється перспективний український ринок.

Етапи запуску азартного проекту в Європі

Відкриття гемблінг-проекту можна умовно поділити на кілька основних кроків:

1. Реєстрація юридичної особи. Необхідно чітко розуміти, ліцензію якої юрисдикції отримуватиме створена компанія та де вона сплачуватиме податки. Процес оформлення включає також відкриття рахунку в банку, створення статутного капіталу й резервного фонду, укладання контрактів з постачальниками та провайдерами. У середньому цей етап «з'їдає» 7–10% бюджету.
2. Ліцензування. Заявки на отримання дозвільних документів розглядаються від місяця до півроку. Це забирає понад 30% стартового капіталу.
3. Купівля ПЗ. Якісний софт має широкий функціонал, забезпечує надійну й безперебійну роботу системи навіть за її високої завантаженості. Важливою умовою є наявність вбудованого платіжного модуля та його інтеграція з міжнародними сервісами введення/виведення коштів. Також необхідно мати багаторівневу партнерську програму, систему бонусів і заохочень. Якісне програмне забезпечення зменшує стартовий бюджет на 35%.
4. Оренда приміщення або хостингу для сайту. Тут витрати залежать від типу грального закладу — стаціонарного чи віртуального. У першому випадку підійде місце поблизу ресторанів, барів, пунктів прийому ставок. Локалізація в Інтернеті передбачає придбання доменного імені. Незалежно від типу бізнесу варто подбати про стильний дизайн і презентацію гемблінг-рішення.
5. Інтеграція ігор. Чим більше різних слотів у каталозі ресурсу, тим краще. Бібліотека має містити ігри для казино, бакара, рулетку, кілька видів покера, популярні слоти й актуальні новинки світу iGaming.
6. Маркетингове просування. Розкрутка неймовірно важлива на перших етапах діяльності продукту. Хороші варіанти: реклама на тематичних платформах, SEO-оптимізація, розсилка на email, гнучка бонусна система для нових користувачів.

Висновок

Європейський ринок залишається «ласим шматочком» для більшості інвесторів, оскільки приносить гідний прибуток, гарантує легальну роботу й підвищує престиж оператора. У той же час запуск азартного проекту завжди пов'язаний з певними ризиками та значними фінансовими витратами.

Компанія займається розробкою софту, створенням відеослотів і партнерських програм для вашого ресурсу. Також у Win Win Casino можна купити казино під ключ. Замовник отримує ліцензоване та готове до запуску рішення з широким набором можливостей та привабливим контентом.